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质量与价格孰轻孰重
2017-08-04
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        在如今激烈市场竞争形势下,生产商和供应商面临着更加严峻的平衡考验——质量与价格孰轻孰重?各方回答,众说纷纭。有人说:一分价钱一分货;也有人说:低价可以迅速占领市场份额,更有人说……

无疑的是,制定低价策略出于两种考虑:第一种,暂时的战略被动降价换取其他方面更大的主动提升;第二种,只是为了一时的吸金,没有长远的考虑,因为没有竞争力,产品没有差异,不能给客户塑造价值,没有特色,认为是小公司,,是无名小卒,所以在市场上只有通过低价销售参与竞争。但是,事实证明:低价具有极大的破坏力,没有一个执行低价策略会是大赢家,不但破坏你的价格,而且破坏你的利润,同时它也是对整个市场价值的损害。

定价决定了产品的定位,更直接关系到利润问题;而不合时宜的减价只能加剧行业恶性竞争,**伤的是大家。一个企业持续的薄利多销,*终会导致缺失成本用以提高技术和管理、推陈出新和更新换代提高竞争力,继而会引发员工待遇问题、企业的核心竞争力降低。

就拿长城汽车举例,自主品牌不打价格战,坚持不降价也能取得成功。而之所以长城汽车坚持不降价,一是没理由降价。长城汽车的价格一开始就比较合理,物有所值。二是若频繁降价,对老的客户和二手车市场不负责任,是不稳定经营者的行为。三是频繁降价,品牌美誉度损害颇大。

前提保证物有所值、物超所值,用产品的竞争力和创新力来保证不降价,采用增配置不涨价的方式,回馈消费者。

质量必须放在第一位,低价策越,从自身来讲扼杀的是企业发展的潜力,利润空间的不断压缩必定导致企业利润的持续下滑;从行业来说是破坏行业秩序形势的愚蠢行为。追求质量放在第一位,客户用户体验作为核心目标,提高自身的竞争力,合理的制定 价格才是王道!