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用一颗信仰的心来做产品
2017-04-14
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鱼龙混杂的灯具市场,出货很大量的往往都是低价再低价的低端产品,他们的产品的思维体系:第一,产品信仰——无底限,做低价;第二,找到目标受众,明确定位;第三,打一枪换一个地方。这也是目前这个灯具市场让市场人士迷茫,让用户不知所措的症结。对用户而言,出了那个价格没有买到合适稳定的灯具产品是常见的问题。不知道怎么选择,选择什么品牌?这是用户关心的问题。上鸿照明致力于好好做灯,做好灯!对灯具产品的信仰:品质至上。为了品质,可以提高成本,可以牺牲规模,可以发展很慢,可以忍受寂寞。

  每一个优秀产品的背后,都是这个公司对做好产品有一种信仰,基于这种信仰,他们做产品的目的不仅是把产品精雕细琢,更是出于对自己的信仰负责,把产品做好是结果,更是过程。当然了,信仰只是一个空虚的概念,要想落地,必须要有明确定位。

在中国有句话,流传了千年,却害苦了我们中国灯具人。这句话叫薄利多销!

薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?这就源于中国落后的生产力决定的,早在几千年前,中国种地一直采取用牛拉犁的方式进行耕地。而且至今,仍然在一些偏远的农村,还是用这种方式来耕地。就像20多年前的灯具市场,那时根本没有LED,也不用找人专门来装灯,大家基本都是自己换灯,一拧就上去了。

    可想而知,那时开始做灯的老板,是赚的了,因为那时产品不丰富,竞争力不强,消费者要求不高。一些采取薄利多销的人,自然也赚的盆满钵满的。大家都还搞不清楚状况,只要有盏像样的灯都可以卖的出去。低价竞争、薄利多销反而成为很有利的竞争手段。

三十年河东,三十年河西,目前灯具市场已经是买方市场了,发生了翻天覆地的变化,现在用户更多的注重的是质量,以前不重质量,只知道薄利多销的灯企,就是死路一条!!

上鸿认为,未来的灯具,是属于产品为王、质量为王的时代。在未来能活好的公司,第一能力必须是产品能力。现在互联网行业,做得好的企业产品能力都很强,用产品带动企业就是互联网思维,这种模式也将是中国商业的未来发展趋势。正是基于这样的认识,上鸿一直不断的完善产品,坚持品质至上。这背后的逻辑是在移动互联网的快速发展与渗透下,没人能垄断信息传播的渠道,旧时打造品牌的“电视广告+代言人+铺渠道”的三把斧逐渐不再灵光,在信息透明的背后就意味着:如果你口碑好,用户会非常容易的知道,所以用户会去找你。如果你很差,用户也会告诉别人这个东西太垃圾了。所以未来更重要的是强调产品,而不是市场。未来的产品,不仅是让用户满意,不仅是做到100分,而是做到101分,做到超用户预期,给用户惊喜、形成口碑,否则,就只能依赖渠道,任由平台或渠道宰割。而且,上鸿把回头率当作内部考核指标,有较高的回头率,才证明了我的产品口碑真的好。

每款灯具,都用高质量的器件用心打造,令到产品到了用户手上不出质量问题,坚持品质为王的信仰。在商业照明、家居照明领域崭露头角。

  “支配战士行动的是信仰。他能够忍受一切艰难痛苦,而达到他所选定的”这句话来自巴金。在大多数人的概念里,“信仰”这个词汇既可以是形容词也可以是动词,前者止于说,后者在于做。